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电影票团购赔本赚吆喝 评:不会成为影院主要营销模式

发布日期:2021-09-10 13:06   来源:未知   阅读:

  •   经济之声特约评论员,北京师范大学文化创意产业研究院的执行院长肖永亮对此发表了评论。

      主持人:关于电影院和团购网站合作,现在看起来影院是亏本的,但是也有观点认为这是电影院薄利多销的策略,这种低票价的竞争电影院到底亏不亏本?

      肖永亮:我认为电影院肯定不以这个为主要的营销模式。销售还是面向原有既定的观众群这样的售票方式,以原价格售票的方式为主。www.fucai123.com这种团购方式一般是对于位前不满的这些座位,还有一些盈利的空间。比如说我们有60%的上座率,剩下的40%与其让他空着不如用另外一种营销模式把它卖了,所以是一种普通的模式。

      主持人:关于电影院和团购网站合作也出现了争议。有的观点认为这实现了三方公赢,网站、电影院、观众各取所需。但是有的观点也认为长期来看,明显不利于整个电影市场的健康发展。大家拿到了低价的团购票,那长此以往高价的电影票还会不会有观众来买?您更倾向于哪种观点?

      肖永亮:这个要看怎么样去控制,我的观点还是倾向于这几种模式并存,都可以长期存在。因为观众的品位不同,观影的冲动和需求也不同,有的人可能不会计较为了看一场电影计较价钱,要怎么样降价。但是一些上座率很不好的电影院,空余的座位就需要用这种方法来解决。还有通过这样的团购,可能会吸引一部分从不进电影院的观众,可以提高人气。主要的动机还是院线自己把握,是可以调控的。

      主持人:不管有没有团购的存在,在价格战之后,未来的市场一定要走细分的路。为了提高观影的质量,据您分析未来影院市场的细分到底会怎么做?

      肖永亮:一定要把握观众的各种不同品位以及观影的需求。打好了品牌,提供很好的服务,给观众有一种满意的享受。当他觉得需要享受这个服务的时候,就会选择让他更加满意却需要付更多钱的服务。这样就可以关照到高端的客户。整个电影院现在主要是增加总回收、总市场,香港六合快报,总体来说这样一种营销手段能够帮助电影市场获得更多更大收益。